马云简介: 阿里巴巴(Alibaba.com)创办人、主席、首席执行官(CEO) 籍 贯：中国北京

    个人简介：

    1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师

    1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站

    1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场

    1999年3月 开设了通过电子商务联接全球中小企业的Alibaba.com。同年9月，在香港成功注册法人，出任首席执行官。

    1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站(Alibaba.com)。

    马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一，立志为中国人做出世界上最好的站点。他是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家， 著名的“世界经济论坛”将他选为2001年度全球100位“未来领袖”之一。

　　马云:新浙商的管理心经

    “临渊羡鱼，不如退而结网”，这句金庸亲笔题的词就挂在阿里巴巴名为“光明顶”的会议室中。听他的同事说，马云不但喜欢金庸小说，还会点儿“武功”，他的太极功夫让彪形大汉也奈他不得。

　　“以静制动”的太极理念让马云在互联网中游刃有余。从喧嚣到寂静再到人声鼎沸，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名的阿里巴巴不显山不露水，闷头在国内悄悄往腰包里装钱。

　　“冬季”管理：整风运动、抗日军政大学和南泥湾开荒

　　猴年春节刚过，马云当选浙江省十大商人的消息在公司内流传开来。从2001年“活着”就好，2002年只赚1块钱，到2003年每天收入100万元，仅靠B2B，阿里巴巴电子商务做得如火如荼。马云自己说，去年年底公司盈利不止一个亿，公司手里的现金足可以再建6到8个阿里巴巴。

　　阿里巴巴成立于互联网比较火热的1999年，之后一年多时间里，阿里巴巴迅速开拓海外市场，总部定在香港。2000年底，网络进入低潮，马云带领他的团队将战线拉回国内，后将总部迁回浙江老家杭州。“互联网寒冬过得太快，如果可能我希望当时能再延长一年。”说起大家渐渐有些淡忘的互联网泡沫时期，马云竟显得很不舍。“真正想做好一个网站，要用智慧、团队去做。你钱再多，也会花光的。”说起两年前，很多同期的电子商务网站风光一时却迅速死亡，马云感到非常庆幸。“我还有很多那个时候的录像，我跟我所有同事讲，感谢上帝给我们这次寒冬，使我们可以静下来，使得我们可以更加专注地做我们应该做的事情。因为2001年的寒冬，这个市场比较有味道了。”

　　“冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：‘坚持到底就是胜利’，我们坚信网络一定会火起来，只要我们活着，不死就有希望。”不服输近乎偏执的性格让马云反倒因此干劲十足，拿出了红军长征的精神。“我们阿里巴巴那时候做的主要工作第一是“整风运动”，统一对互联网的看法，加强信心。第二是成立了“抗日军政大学”，主要培养干部队伍。第三是“南泥湾开荒”，就是不能靠别人，要靠自己创造财富。”

　　马云说正是因为公司在电子商务领域专注才有今天的成功，“外面很冷，我们里面是热火朝天，都在那儿学习，在努力。”也是这一年喜欢他的人觉得他执着、有远见，不理解的人觉得这个人神经不太好，像个疯子。“我早已不在乎别人怎么看，如果在乎的话，我们阿里巴巴不会做到今天。我们已经被人家骂的皮特别厚了，刀枪不入。”

　　现在的阿里巴巴很是孤独，马云笑称，“拿着望远镜也找不到对手”。凭借着网站用户每年6万元的会费，阿里巴巴实现了盈利。截止到2003年，阿里巴巴网站上共有中小企业用户210万，几乎占据中国市场份额的90%，一次由公司组织的供销会议，世界500强企业会有100多家来光顾采购，而70岁老人和60多个国家有生意往来的例子也比比皆是。

　　“春季”管理：从5分钱自觉投币到不愿面对5000个投资人

　　去年曾有份针对企业界人士的调查结果显示，浙江商人是当今中国最会赚钱的人。浙商聪明、敏锐，善于捕捉机会，在互联网企业也如此。业界熟知的丁磊、马云、钱中华和后起之秀陈天桥全是清一水的浙江人。

　　浙商务实、节俭，会过日子。在阿里巴巴的2层办公室门口复印机上放着一个储蓄罐，而墙上的白纸黑字写了份长长的复印机使用规定，规定中明确注明，个人因私复印每张5分，自觉投币。公司内部文件要双面用，多于150份的要外包交由前台处理，规定后是详细的使用说明。

　　而复印机后的这扇门，从去年开始就不断地有投资者在门口排队。

　　教师出身的马云个性直率，有亲和力。“我们去年说这个现象，网上很多人说我们吹牛，我们也不希望人家相信我们有钱。”说到这，马云炯炯有神显得偏大的眼睛也露出得意之色，“去年很多投给其他公司的资金首先来找的都是我们，包括老虎基金，我们又都推荐给了别人。”

　　不断涌来的投资者似乎让马云也有些许烦恼。“我们不需要钱，如果真的需要钱做资金储备，摆在我们面前的有两条路，要么上市融资，要么私募。”马云认真分析道：“对现有的阿里巴巴来讲，在不需要钱的情况下，私募比上市要好，因为完整上市是一个自然的过程，这个不要成为我们的一个目标，更不要成为我们一个结果，否则就乱套了，为了上市而上市。”

　　有了充裕资金后的公司，马云称会考虑进行适当的购并，但要找到战略和文化都互补的公司是他目前比较头疼的问题。“私募资金可以让我们做战略的部署、人才的储备，不因为上市的压力做长远布局。你可以看到现在三大门户网站只能考虑新一个季度怎么办，我们今天的资金可以让我们考虑3年以后怎么布局。你不上市你面对的是5个投资人，你上市就要面对5000个人，不是怕，是时机没到。”说到国内网络公司新一轮纳斯达克上市融资的热潮，马云淡然表示：“别人做的时候我们不做，别人不做的事情我们做了。”

　　有可靠消息称：2月17日，马云会亲自来京宣布公司将获得第三笔私募资金，数额惊人。“我相信整个中国互联网从门户战略的角逐，进入到短信和游戏的角逐，而且马上就要过渡到电子商务的角逐，这个转变很快，要早做准备。”

    马云人生历程

　　一张棱角分明、削瘦奇特的脸庞，一派狂狷不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”……种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。

　　他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。

　　马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比，显得格外不同。

　　马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。

　　从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”

　　“我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了———如果马云能够创业成功，我相信80%%的年轻人创业能成功。”

　　马云特意叮嘱记者，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。

　　1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

　　大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。

　　在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

　　两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。

　　“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。

　　1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。

　　敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！

　　随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

　　此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

　　此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

　　在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

　　“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

　　“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

　　时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。

　　1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

　　3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

　　1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

　　这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

　　1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

　　采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”

　　“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”

　　马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

　　就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

　　 网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。

　　1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。

　　软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

　　事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。

　　在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

　　今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

　　马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”

　　这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。