第一步，先找到“泛关键词”，让客户大量找到你。

    “泛关键词”是常常被大量搜索的关键词，指类别名称、产品或服务统称等等，具有广泛意义的关键词。比如女人、电脑、笔记本、台式机、服务器、显示器、减肥、保健品、药品、家具、汽车等。这些“泛关键词”因为使用机会多，搜索量比较大。但是搜索这些关键词的顾客中，只有很小的比例是自己的顾客。也就是搜索点击中，潜在目标客户群比例比较小。了解更多请登录我们官网www.yongnet.com。就像我们前面说到的“营销”就是一个泛关键词，搜索这个关键词的顾客中，只有很小比例是希望了解并且愿意参加《实战网络营销》课程学习的人。

    在选择“泛关键词”的时候，要同时考虑泛关键词的定义扩展，扩展包括别名扩展和地域扩展两种。“泛关键词”的别名扩展。就像人有大名也常常被别人叫别名一样。大家经常在称呼某类东西的时候，会用简单的称呼或者约定俗成的称呼。举例，如果选择“照相机”作为“泛关键词”，在使用的时候，一定要同时使用“相机”这个泛关键词、如果选择“减肥”作为“泛关键词”，就一定同时使用“瘦身”和“纤体”这两个别名。同样的，“电饭锅”也叫“电饭煲”或者直接叫“电锅”；“电脑”也叫“计算机”；

    泛关键词还有地域扩展。互联网能够覆盖更广大的地区，所以在选择泛关键词的时候，必须同时考虑不同地区的习惯。也就是同一样东西，在不同的地方，以及在全球不同的地区，有不同的叫法。了解更多请登录我们官网www.yongnet.com。北方叫“红薯”，“山芋”南方叫“地瓜”也叫“白薯”；在长江沿线叫“米粉”，在云南叫“米线”；大陆 叫“鼠标”台湾叫“滑鼠”。

    泛关键词怎么来使用呢？如果你的网络营销的目标，是希望给网站带来足够的人气，“泛关键词”是一个可选择项。但是，如果用“泛关键词”来投放网络广告，尤其是参与竞价排名，被点击量大，广告成本将会很高。那些靠流量赚广告的行业网站，比较适合使用“泛关键词”投放。很多人一定想：“如果用泛关键词做搜索引擎优化，在搜索引擎上获得比较好的排名，这样不是免费也能带来更多的点击吗？”这是一个非常不错的想法，但是，由于“泛关键词”涵盖范围太大，排名的竞争超乎寻常的激烈。在任何搜索引擎上面，泛关键词，都会生成数以千万个的结果。比如”服装”这个泛关键词，在百度上搜索，会生成6190万个结果。“笔记本”这个“泛关键词”，在谷歌上搜索，会生成8010万个结果。要想让你的网页列在10位以前，这种可能性很小很小。了解更多请登录我们官网www.yongnet.com。所以，对一般企业网站而言，一开始不要试图使用“泛关键词”进行搜索优化。

    有什么方法解决呢？答案是你需要更多选择“长尾关键词”。

第二步，找到长尾关键词，让客户准确找到你。

    “长尾关键词”是用你选择的“泛关键词”配合厂商、品牌、产地、产品等特性做组合。形成和自己的业务相关性更高的关键词。比如格力空调、创维高清彩电、摩托罗拉商务手机、虞美人真皮三人沙发等。很明显，由于在“泛关键词”前面、后面加上了界定词，形成了特点指向的长尾关键词，所以“长尾关键词”和企业想要推广产品的关联度变得更大了。而且修饰的词汇越多，定语越多和自己越靠近。“男人”不一定指我，“戴眼镜的男人”还是太多，“来自江苏、戴眼镜的男人”“来自江苏、戴眼镜、曾经经营过几个著名品牌的男人”越来越靠近，但还不是“我”。很明显，在“男人”前面加的定语越多，越来越清晰的指向“我”。

    用你选择的几个泛关键词，到几个主要搜索引擎中去搜索，在呈现相关搜索页的下面，会出现“相关搜索”，这里显示的是，最近和你搜索的泛关键词相关的搜索词汇。你可以看看如何组合你的“长尾关键词”。

    “长尾关键词”和企业业务紧密度更高，潜在目标客户群比例大。但搜索量小。很明显，如果想提高广告投放效率，希望不仅带来点击，还要有业绩，在搜索引擎投放竞价排名广告的时候，当然应当使用“长尾关键词”。同时，如果你使用“长尾关键词”做搜索优化，再按照我们所教给你的方法去做，你所优化的关键词，很快就能在搜索引擎的前面呈现出来。了解更多请登录我们官网www.yongnet.com。

    “长尾关键词”越长越好吗？答案是：修饰越多尾巴越长，和我们的业务越靠近，但被点击的机会也相应越少了。如果我们做优化或者投放广告，但没有人点击，这样的优化和投放还有什么意义？

第三步，设立“问题关键词”，让客户轻松找到你。

    客户上网搜索总是奔着解决某个问题而来的。大部分的时候，他们总是直接把想解决的问题，或者把想要的结果，在搜索框里直接写出来。客户想要的功能，或者想要解决的问题词就是我们所说的“问题关键词”。怎样提升网上成交率？乳腺增生、电脑死机、比如醒脑、提神、驱痛-清凉油、保持身材-减肥中心、企业存储解决方案、主机托管解决方案等。

    怎样才能找到问题关键词？很简单，站在客户想要解决问题的角度，模拟客户思维，写下客户可能遇到的和你的产品有关的所有问题。比如，“没钱怎样打品牌？”、“网上赚钱”“怎样找客户？”这些都是《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程客户的“问题关键词”。在搜索“问题关键词”的客户中，搜索数量不太多，但是潜在客户群比例会很高，更重要的是，搜索“问题关键词”来的顾客，成交率很高。为什么？因为顾客是奔着解决问题而来，比那些随机冲浪而来的顾客对产品的需求更迫切。

    怎么使用“问题关键词”呢？

    问题关键词，一般用在站内优化和站外优化两方面。当然有些“问题关键词”也用在广告投放方面。

    站内优化“问题关键词”。站内“问题关键词”常常以FAQ的形式出现。FAQ是英文Frequently Asked Questions的缩写,中文意思就是顾客“经常问到的问题”,或者更通俗地叫做“常见问题解答”。顾客在深度了解公司和产品时候，经常遇到一些问题，这些问题的解决有助于顾客购买决策。FAQ给顾客提供了一种在线帮助。包括某些网站的功能或者服务，顾客遇到的问题，专业人员或者管理员自己看起来很简单，但不经过说明可能很难搞清楚，有时甚至会因为这些细节问题的影响而失去用户，其实在很多情况下，只要经过简单的解释就可以解决这些问题，这就是FAQ的价值。

    用FAQ不仅让顾客很方便的深度了解，还有一个重要的作用，就是能帮助网站优化，推升在搜索引擎的排名。

    站外优化“问题关键词”。一般情况下，不需要使用“问题关键词”去投放广告，只要把和产品有关的大众化的“问题关键词”以及答案，放在“百度知道”、雅虎的“知道堂”和新浪的“爱问”中就好了。大部分情况下用自问自答的方式，同时回答自己提出的问题。

第四步，巧借“借力关键词”。

    什么是“借力关键词”？就是借用热点事件或者使用竞争对手公司名、产品名称或者借助本行业事件做关键词，来提升网站的流量。北京奥运会吸引了全世界的眼球，2008年8月到9月，如果能把“奥运会”和自己的业务结合，一定能吸引更多的顾客进入网站，如果你搜索“奥运旅游”你立即就能在第一位显示一家叫做 “www.soohotel.com搜好特”的网站，他们没有使用付费广告排名，只是把“北京奥运旅游线路”“奥运酒店预定”作为自己的关键词，这是非常聪明的借力关键词。了解更多请登录我们官网www.yongnet.com。

    在使用“借力关键词”尤其是使用竞争同行的公司名称、商标、产品名称的时候，有两点一定要注意：

    1、除非你是一家代理商，否则，我们不建议使用竞争同行的专属品牌，或者产品名称作为关键词去投广告。因为这样做可能会涉及知识产权的纠纷；

    2、使用竞争对手的专属品牌，或者产品名称作为自己的借力关键词使用的时候，可以相对公正的比较不同产品的差异，最好使用第三方的数据来做比较。但绝不要过分贬低对方，尤其不要恶意攻击对方，这样做，会让顾客不喜欢自己的品牌。

第五步，抓住“核心关键词”

    在我们讲了泛关键词、长尾关键词、问题关键词、借力关键词以后，还有一种更加重要的关键词，叫做“核心关键词”。也就是在某一个阶段，企业希望能够占有的几个重要的关键词，我们把它叫做核心关键词。

    在企业不同阶段，“核心关键词”可以不同。

    怎样运用好核心关键词呢？

    （1）在某个特定的阶段，所有的文章都围绕这些关键词展开，也就是，把这些关键词作为主要优化的对象，

    （2）在某个特定的阶段，用这些关键词投放付费搜索引擎广告（如百度和google等）。

    （3）除了首页，应当把几个核心关键词分别放在不同的登录页面上，让每个页面都有一个明确的关键词，让搜索蜘蛛知道你的主要的关键词。

    （4）必须在站内优化、站外反向链接和文字链有关的广告同时运用。