上次我讲了我们中国咖啡供应商网（行业网站）的推广，今天，我要讲下企业网站如何推广。企业网站的推广主要有两种形式：一种是免费推广，一种是收费推广。

　　免费推广：

　　免费推广需要我们亲自上阵，付出人力、时间，以得到推广效果和效益回报。那么我们要如何进行推广以达到更好的推广效果呢？

　　一、 免费搜索引擎的加入

　　在各大搜索引擎中免费加入自己的企业网站，使自己的网站被收录，从而可以搜索到自己的网站。（很多公司的企业网站做好后，没被搜索引擎收录，也没有手动去加入。结果进入百度、进入Google一搜发现没有自己的网站，我想这对企业网站来说是一个很大的损伤和弊病。）

　　二、通过B2B商贸网站（注册成为网站会员，发布供求信息）

　　(1)、选择知名的、信息量大、人气旺、诚信高的B2B网站。（如阿里巴巴、慧聪网）

　　(2)、选择与公司产品相关行业的B2B网站，以公司主打产品为主。（如：您公司是食品相关选择食品行业B2B网站，是五金相关就选择五金行业B2B网站）

　　(3)、为自己锁定两个或两个以上，可以使自己每天（或经常）去登录去发布信息的B2B网站。（如知名的综合电子商务网站，与自己产品相关可信赖的行业B2B网站）

　　(4)、每天即时发布信息、更新信息。如果时间够用的话可以把你公司的产品全部发布上。每天更新您的产品供求信息，使在B2B网站上最新、最前显示。（很多B2B网站，对于您之前发布过的供求信息，只需点击修改，提交就可以在最新最前显示，而无需更改内容。如我们的中国咖啡供应商网，登录会员，对之前发布的产品供求信息点击修改，再点提交，就可以等待网站管理员后台审核，在最新最前显示。）

　　(5)、即时关注与公司产品相关的供求信息，第一时间与他人进行沟通，取得联系。

　　三、论坛、友情链接

　　(1)、可以在B2B网站论坛中与公司产品相关联的版块论坛发布贴子，申请版主。您可以抽出一点时间发布贴子，解答别人的问题从而增长自己的人气并推广自己的网站。当别人知道、喜欢您的时候别人就会有兴趣并愿意了解您公司的网站，同时了解您公司的产品，甚至为您公司介绍客户。

　　(2)、可以与您公司产品相沾边的网站进行链接。（如您公司是主营咖啡的，可以与餐饮，酒吧、酒店类网站相连接。）

　　四、名片、宣传册、展会推广

　　(1)、如果可以建议您多印几盒名片（名片上除了联系方式当然要印上您的网址、E-mail），应酬上、交际上、旅途上最好都带上您的名片，给他人名片或交换名片时建议不要只给一张，您可以给他两张、三张或更多张。对方如果说不用这么多，您可以告诉他您可以给您的朋友或您的同事。（不要心痛您的名片，不要怕您的名片会给了与您无商业来往之人而感觉浪费。不怕别人知道您和您的公司，就怕别人不知道。乔吉·拉德的成功就是一个典型的例子。）

　　(2)、在您的宣传册上印上您公司的网址、E-mail，如果有资金、有意愿可以适当参加一些展会，给人宣传册同样要多给别人几份。宣传册和展会不但推广了自己的公司和产品同时也推广了自己的网站。（很多客户宣传册拿回去后，他们还是会再通过网站进一步了解您的公司和您的产品。）

　　(3)、建议在设计名片和宣传册时，最好是连您公司的贸易通号、买卖通号、QQ、MSN号等即时通讯都印上。这样更方便他人联系和沟通。我发现基本上所有企业的宣传册和名片都只印有地址、电话、手机、网址、E-mail，其实可以加上贸易通号、买卖通号、QQ、MSN号等即时通讯。如果您常上阿里做业务或用贸易通，就应把贸易通加上；如果您常上慧聪网或用买卖通号，就把买卖通号加上；如果您是用QQ或MSN，就把QQ号和MSN号加上。（在互联网时代的今天，很多商人并不是一开始就选择用电话方式去联系您、了解您，而是开始依赖于网络，通过即时通讯工具的沟通、了解，再与您电话联系、下单。）

　　五、企业网站本身的推广

　　这种推广方式跟我上次讲我们中国咖啡供应商网的推广有些类似。第一时间解决客户问题，最快时间处理客户所下的订单及客户留言。对待客户要耐心、虚心、礼貌用语；对客户所提出的问题要回答专业，尽可能比客户多说一些多打一些字。对于重要的聊天记录，订单记录，留言记录要在本地电脑上备份起来，以便后面跟踪和联系。只有你的服务做得更好，拥有更专业的产品知识才能让客户更信任您和您公司的产品，从而再次回头访您的网站并为您介绍客户。（企业网站本身的营销问题需要在设计网站时就应做好网站的相关细节和功能，网站建设的问题很重要。下一篇章我将会讲述关于企业网站建设的问题，也就是如何建设一个营销行的企业网站。

　　收费推广：

　　一、搜索引擎推广

　　(1)、中文推广：如果您公司的产品主要是国内市场，建议做百度。其次是Google、雅虎。（近两年百度中文市场已越来越大，抢占了很多早期的Google市场，加上本土化的意识越来越强烈，所以做中文推广建议选择百度。）

　　(2)、海外推广：如果您公司的产品主要市场是国外，建议做Google，其次是雅虎，还有其它国家本土相关搜索引擎。（Google虽然在中文市场已被百度抢占割去了很多，但在国际市场上仍然是最好的。其次是雅虎，雅虎除了本美国市场的成功，还有在日本也是非常成功的。）

　　二、B2B网站、门户网站广告投放

　　(1)、B2B网站推广：选择知名度高、流量高、信息量大的B2B网站进行付费广告投放；选择与自己产品相贴进的行业网站进行付费广告投放。（前者可以更广的推广企业网站，后者可以带来更多对企业产品有意向的潜在客户。）

　　(2)、门户网站推广：选择地方性的门户网站进行付费广告投放，假如您的企业是做餐饮的、或做装饰的可以选择本地的门户网站，如厦门的餐饮企业可以选择厦门热线。如果您企业有实力有资金，当然也可以选择四大名户或别的知名门户网站。

　　三、论坛广告投放

　　可以向一些与自己企业产品相贴近的论坛网站进行广告投放，现在互联网上有些论坛的人气做得也很不错，建议可以广告投放，相对来说论坛广告投放费用会低些。

　　四、广告关键词和广告位置的选择

　　(1)、一定要选择好您的广告关键词，由其是在搜索引擎中，主打产品为主要，不要因为费用的昂贵而去选择那些您公司的次要产品关键词。

　　(2)、广告位置的选择一定要选择醒目的地方，在做搜索引擎时最好的位置是第一，广告最好的效果也是第一，当然广告的费用最高的也是第一。如果您没有一定的广告资金投入，至少做的广告位置也要选择在第一页。B2B广告投放位置可以按自己的费用投放去选择，首页上的位置是最好的也是最贵的。在页面位置选择时通栏的位置通常是最好的，比较醒目。

　　总结：

　　关于免费推广：免费推广要达到好的效果，需要我们勤劳的付出，还需要我们对网络营销知识有一定的了解，更需要我们诚信，用心的去做，最终结合我们企业自身的网站和产品，为我们的客户真诚的服务！

　　关于收费推广：要做出最好的付费推广效果，除了广告费用的投入外还要结合我们企业自身的网站和产品以及诚信的服务。选择最好的推广网站、最好的关键词、最好的位置做出的效果才会是最好的。

　　倘若我们的企业网站可以选择最好的推广网站、最好的关键词、最好的位置，加上我们电子商务人员在网上勤劳的免费推广的付出，再结合我们网站自身的产品和客服的专业知识、真诚的服务，我相信我们做的企业网站一定会得到很好的收获，我们的产品一定会得到更好的推广和收益，我们的公司也会得到更高的形象度和知名度。