5月26日，微软的MSN中国网站正式发布，其集成了资讯、社区、财经、数码、拍卖、汽车、游戏、手机图铃下载、英语学习等九个频道，分别由九个中国本地的合作伙伴负责搭建、运营和维护。而MSN自己的服务，仍然是进入中国市场之前就已经有的邮箱（Hotmail）、即时通讯（MSN Messenger）和网络日志（MSN Spaces）三个内容。

　　有分析人士提出，MSN中国的全新商业模式的推出，既是微软的互联网服务尝试着迈出重要一步，同时也给中国门户网站带来了巨大的潜在威胁。

　　谁愿意跟微软合作？

　　光是开张仪式就花了三个月时间准备的MSN中国，试图最淋漓尽致地体现微软的合作精神。

　　谁愿意跟微软合作？微软一向被外界视为IT界的侵略者，尽管近年来微软对合作伙伴的依赖程度比以往任何时候都更甚。

　　事实上，平台战略正是微软成长为软件帝国的一大要诀。Windows操作系统当年能击败苹果电脑，不是靠更漂亮的界面，而是靠难计其数的第三方应用程序。

　　符合这个趋势的，也包括新的MSN服务。MSN在中国采用的自己提供入口、合作伙伴提供内容的业务模式其实并不新鲜。日本最大的移动运营商NTT DoCoMo正是通过这种模式创造了拥有庞大用户群和高额收益的i-mode神话。但是在互联网门户业，这样做的却很少。

　　到目前为止，互联网门户是抵制这种模式的。全世界的门户网站几乎都是自建内容，只有少量自己无法实现的服务才会交由合作伙伴提供。这一特征，在中国四大门户网站上都得到了极大体现。

　　但是，微软意不在此，因此MSN中国几乎是在反其道而行。MSN中国提供的仅仅是一个入口，它通向各个合作伙伴的站点。用户进入某个频道，事实上是进入了该频道合作伙伴的站点。而微软的MSN Messenger，则提供了进入这个入口的一个庞大用户群体。

　　上海艾瑞市场咨询的报告显示，MSN Messenger在中国获得了17%的市场份额。因此，谁愿意和MSN合作，微软似乎并不担心这一点。

　　MSN中国业务如此彻底的合作模式，解决了专业网站缺乏门户网站庞大访问量的问题。例如负责MSN中国网站汽车频道的上汽信息产业投资公司的总经理邢普就认为，他们自有的“人来车网”在内容深度和涵盖面上已经非常出色，但是和门户网站自己的汽车频道相比，接触到的用户数量仍有很大差距。

　　MSN提供的用户被送进MSN各频道后，怎么产生价值，“当然要看我们给这些用户提供了什么有价值的服务。”联众世界CEO鲍岳桥对本报记者说。联众世界目前是国内最大的休闲游戏网站，是MSN游戏频道的合作伙伴。

　　毫无疑问，这种合作模式也是一把双刃剑。一旦合作伙伴的服务质量出了差错，就会直接关系到MSN的品牌形象，也关系到微软在中国的发展策略。淘宝网总经理孙彤宇据此相信，这是微软没有采用招标方式寻找合作伙伴的原因。“比淘宝网出得起钱的公司不止一两家，但MSN不是惟钱至上。”孙彤宇在接受采访时说。孙彤宇的淘宝网是中国两大拍卖网站之一，与美国eBay的中国子公司易趣网并驾齐驱。

    MSN中国能挣多少钱？

　　在MSN中国的业务模式中，微软需要做的就是三件事：维护品牌，将MSN Messenger用户吸引到MSN中国门户上来，以及建立收入模式。

　　目前，MSN中国只有三个收入模式。其一，是合作伙伴向MSN缴纳的费用，但是具体数字和条件，双方都没有透露；其二，是MSN网站上的广告服务，但是由于MSN中国门户事实上只有一个伞状的主网站，子频道都是合作伙伴各自的网站，因此广告收入的分成机制，目前微软和合作伙伴也没有透露；其三，是无线增值业务，微软现在已将WAP版本的“掌上MSN”业务授权给了深圳的清华深讯公司，后者是国内知名的无线SP，半个月前被微软控股。

　　但是，这三项即使现下都有了收益，其收益数额也不会很可观。而MSN自有的邮箱、Messenger和网络日志三个服务都是免费的，而且微软MSN事业部大中华区总监罗川也强调，比尔·盖茨已经承诺过，MSN的这三项都是长期免费的服务。

　　那么，MSN中国能挣多少钱？微软值得去赚这点钱吗？

　　对此问题，负责MSN事业部全球销售业务的微软副总裁罗麦克认为，MSN中国的模式体现了MSN的业务重心正在转移。

　　曾做过三年微软大中华区总裁的罗麦克说，MSN一度计划依靠互联网接入服务来建立微软互联网服务的用户基础，但是过去几年来微软意识到，培养微软互联网服务的用户，完全可以不通过这种“业界都不挣钱”的方式。“现在我们正在逐渐退出互联网接入服务，但这方面的损失已经由其他市场上的增长弥补过来了。”

　　罗麦克坦陈，Google的成功是让微软意识转变的原因之一：提供最佳的互联网体验，就足以获得极高忠诚度的用户，以及可观的广告收入。出于同样的逻辑，使用了微软技术的搜索功能，“很快将成为MSN中国的第四项服务。”

　　无论如何，微软打算建立最佳互联网门户网站的心意已决。一个成功的MSN门户网站更重要的意义是，微软的大战略是要让软件像服务一样在互联网上流动，“我们需要平台来对其提供支持。”罗麦克说道。